Comme vous le savez certainement, notre site propose entre autre aux utilisateurs de nos services à la fois les dernières sorties de sneakers et de chaussures de sport des plus grandes marques de sportswear, mais aussi les dernières news s’agissant des réductions disponibles en boutiques en ligne ou physiques. Ce dernier point nous a poussé à nous intéresser de plus près au phénomène e-couponing et plus généralement à la possibilité pour des acheteurs de bénéficier de réductions tout en « passant » par les services d’un intermédiaire (ici notre site web).
E-couponing : entre phénomène et marketing
Si l’on devait donner une définition de l’e-couponing, nous dirions que c’est un procédé par lequel une marque va générer une réduction, elle même associée à un code mis à la disposition de tous sur un site tiers. Ici, la notion de « site tiers » est primordiale. En effet, c’est ici la particularité de l’e-couponing : faire bénéficier au client de réductions uniquement trouvables sur d’autres sites, ce qui distingue ce phénomène des soldes puisque dans le processus des soldes les réductions sont directement applicables sans que le client n’ait besoin de passer par un intermédiaire.
Quelle est donc la nature de ce système ? Pourquoi une marque va t-elle prendre du temps pour faire bénéficier de son image à des sites tiers ? Dans le cas de petites marques peu connues, la réponse parait plus évidente : une marque peu répandue trouvera dans cette technique la possibilité de voir son site et plus généralement ses offres propagées sur le web puisque les sites proposant des codes promo lui feront bénéficier de son expertise déjà acquise. Quid des grandes marques ?
En ce qui concerne les grandes marques (par exemple sur notre site avec les codes promo Adidas, Nike ou encore Reebok), celles-ci sont moins nécessiteuses de voir leurs offres propagées sur d’autres sites puisque leur budget marketing est largement supérieur à la seule capacité pour des sites tiers d’offrir des codes promo de la marque. Non, l’avantage de l’e-couponing, pour les grandes marques internationales est ailleurs. Il suffit de lire les études portant sur le procédé pour se rendre compte que d’une part une marque ne refusera jamais de voir son image propagée sur la toile et ce encore moins quand elle peut le faire de manière maîtrisée (qui dit code promo ne dit pas que le site tiers puisse utiliser l’image de la marque à sa guise, il devra respecter les conditions de mise en place du partenariat); mais en plus de cela on se rend compte qu’en réalité les grandes marques pourraient être à l’origine de la création d’un réseau de sites.
Et c’est là que ça devient intéressant. Une marque, associée avec une plateforme d’affiliation (chargée de gérer les contrats de partenariats avec les sites tiers) et donc tout un ensemble de sites tiers : on appelle cela vulgairement un réseau de site. C’est évidemment aussi ce que recherchera la petite marque, mais d’un point de vue international, cela prend des proportions peu imaginables : il est tout simplement impossible de calculer le nombre de sites relayant par exemple des codes promo Adidas… Peut être 1000 ? qui dit 10.000 ? Impossible de savoir. Pour ceux qui ont quelques notions en référencement, ce dispositif joue donc en faveur des grandes marques qui voient leur budget marketing s’alléger grandement, contre un service venu de l’extérieur et surlequel ils peuvent garder la main mise ! Stratégème quand tu nous tient !
